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El espejismo del precio alto
Muchos propietarios creen que la inmobiliaria que ofrece el mayor precio es la más conveniente. Sin embargo, esta práctica es solo un gancho comercial. Un inmueble sobrevalorado termina alejando compradores reales y perdiendo tiempo valioso en el mercado. -
El costo del tiempo perdido
Un inmueble publicado con un precio fuera de mercado puede tardar meses e incluso años en venderse, generando gastos de mantenimiento, impuestos, devaluación por desgaste y pérdida de oportunidades de inversión. -
La psicología del comprador
Los compradores están más informados que nunca. Si ven un precio inflado, lo comparan con el mercado y descartan la propiedad de inmediato. Un inmueble que se estanca pierde atractivo y comienza a generar dudas sobre su valor real. -
El efecto boomerang
Después de meses sin resultados, la única salida es bajar el precio. Y lo más grave es que, al haber estado tanto tiempo en vitrina, los compradores ofrecen por debajo del valor real de mercado, reduciendo la rentabilidad final. -
El filtro del sistema financiero
Si un comprador necesita financiamiento, el banco valoriza el inmueble. Si el precio está inflado, el crédito no se aprueba. Esto significa que la venta se cae, dejando al propietario nuevamente en el punto de partida. -
La estrategia de los profesionales serios
Los mejores corredores inmobiliarios y gurús recomiendan siempre fijar un precio realista y competitivo, basado en un análisis técnico del mercado. Esta estrategia permite atraer compradores calificados, generar ofertas rápidas y maximizar la rentabilidad. -
La verdadera señal de confianza
Un agente que promete vender más caro que todos no necesariamente es el mejor. El verdadero profesional es aquel que te asesora con transparencia, explica con datos el valor de tu inmueble y trabaja para lograr la mejor venta en el menor tiempo posible. - Conclusión:No caigas en el error de elegir solo por el precio que te dicen. Elige al corredor que te muestre estrategia, experiencia y resultados comprobados.
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